Business Developer Expérimenté(e) – Formations Santé & Sécurité au Travail (SST / HSE)

🎯 Ta mission
Développer et piloter la croissance des formations Santé & Sécurité au Travail auprès d’entreprises exigeantes : industrie, BTP, logistique, services, groupes nationaux et internationaux.

Tu es chasseur(se), négociateur(trice) et conseiller(ère). Tu développes du chiffre, construis des relations durables et apportes une vraie valeur ajoutée sur des sujets réglementaires et opérationnels liés à la sécurité au travail.

🚀 Tes responsabilités

Développement commercial & prospection
Déployer une stratégie de prospection ciblée et offensive auprès de PME, industriels, chantiers et grands comptes.
Identifier et capter des opportunités à fort potentiel sur les formations SST, incendie, habilitations, prévention des risques, HSE.
Ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille clients durable.
Porter le développement du chiffre d’affaires avec une vraie logique de closing.

Conseil & construction d’offres
Analyser les besoins clients (obligations légales, enjeux terrain, risques métiers).
Construire des offres sur mesure : plans de formation annuels, programmes intra-entreprise, renouvellements réglementaires.
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau : RH, QHSE, Direction, managers opérationnels.
Piloter le cycle de vente de l’opportunité à la signature.

Fidélisation & comptes stratégiques
Gérer et développer un portefeuille de clients actifs.
Anticiper les renouvellements obligatoires et détecter les opportunités additionnelles.
Installer des relations long terme et devenir un partenaire de confiance.

Pilotage & coordination interne
Collaborer étroitement avec les équipes formation (planning, logistique, formateurs).
Garantir la qualité d’exécution des sessions et la satisfaction client.
Suivre les indicateurs de performance (CA, pipeline, taux de transformation).
Être force de proposition sur l’évolution de l’offre SST / HSE.

👤 Profil recherché

Bac+3 à Bac+5 (commerce, gestion, RH ou équivalent).
Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la formation professionnelle, la sécurité au travail / HSE, les services aux entreprises ou un environnement technique (industrie, BTP, logistique).
Excellente maîtrise du cycle commercial complet (prospection → closing).
Capacité à vulgariser des sujets techniques liés à la SST.
Autonomie, organisation, proactivité et sens des priorités.
Très bon relationnel avec des interlocuteurs variés (RH, QHSE, Direction).
À l’aise avec les outils CRM et le pilotage commercial.

➕ Atouts appréciés
Connaissances HSE / SST.
Maîtrise des obligations légales en matière de formation sécurité.
Expérience dans la construction de plans de formation annuels pour des comptes importants.

💥 Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste orienté développement, impact business et terrain.
Une offre de formation technique à forte valeur ajoutée.
De l’autonomie, de la responsabilité et un rôle clé dans la croissance de l’activité.

📩 Intéressé(e) ou envie d’en savoir plus ? Échangeons.