Dans le cadre du développement de son activité, notre cabinet de courtage en assurance renforce son équipe commerciale et recrute un Business Developer expérimenté, spécialisé dans l’acquisition de nouveaux clients entreprises. Le poste est fortement orienté chasse, terrain et grands comptes, avec un objectif clair d’apport de chiffre d’affaires par la conquête de nouveaux clients.

Responsabilités principales

• Identifier, cibler et prospecter activement de nouvelles entreprises clientes (PME principalement)
• Mener une prospection structurée : terrain, rendez-vous physiques, réseau, recommandations.

• Obtenir les résiliations à titre conservatoire et collecter l’ensemble des contrats et polices existantes.

• Analyser les programmes d’assurance en place et détecter les failles contractuelles (garanties, exclusions, franchises, capitaux, sinistralité).

• Réaliser des benchmarks de marché et structurer des consultations auprès des assureurs partenaires.

• Construire un argumentaire technique et commercial différenciant à destination des décideurs.

• Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des affaires.

• Garantir la qualité, la rentabilité et la cohérence technique des affaires apportées.

• Transmettre les dossiers gagnés aux équipes de gestion pour le suivi administratif et opérationnel.

• Assurer un reporting commercial structuré (pipeline, opportunités, affaires signées).

Profil recherché

Formation

• Bac +3 à Bac +5 (Commerce, Assurance, Gestion, ou équivalent).

Expérience

• 5 ans minimum d’expérience réussie dans un poste similaire au sein d’un cabinet de courtage en assurance.

• Bonne exposition aux risques entreprises et à la gestion des sinistres.

• Capacité démontrée à analyser et challenger des contrats d’assurance existants.

• Portefeuille clients existant apprécié comme levier d’ouverture de portes, sans obligation de transfert.

Compétences

• Maîtrise des produits d’assurance destinés aux entreprises (IARD, RC, Santé, etc.).

• Solides compétences en prospection, analyse, négociation et closing.

• Capacité à dialoguer avec des dirigeants, DAF, DRH.

Compétences techniques

• Excellente maîtrise des produits d’assurance à destination des entreprises.

• Solides compétences en prospection, négociation et closing.

• Bonne connaissance du marché de l’assurance et de ses acteurs.

Soft Skills

• Forte aisance relationnelle et sens du contact.

• Tempérament chasseur, orienté résultats et performance.

• Autonomie, ténacité, esprit de conquête et esprit critique

• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et orienté objectifs.