Business Developer – Courtage en Assurance (B2B)

Dans le cadre du développement de son activité, notre cabinet de courtage en assurance renforce son équipe commerciale et recrute un Business Developer expérimenté, spécialisé dans l’acquisition de nouveaux clients entreprises.
Le poste est fortement orienté chasse, terrain et grands comptes, avec un objectif clair d’apport de chiffre d’affaires par la conquête de nouveaux comptes (PME, ETI et groupes).

Responsabilités principales

• Identifier, cibler et prospecter activement de nouvelles entreprises clientes (PME, ETI, groupes).
• Déployer une prospection structurée et proactive : terrain, rendez-vous physiques, réseau, recommandations.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, depuis l’ouverture du compte jusqu’au placement de l’affaire.
• Obtenir les résiliations à titre conservatoire et collecter l’ensemble des contrats, polices et pièces nécessaires à l’étude des dossiers.
• Analyser les programmes d’assurance existants et détecter les failles contractuelles (garanties, exclusions, franchises, capitaux, sinistralité).
• Structurer et conduire des consultations de marché auprès des compagnies d’assurance partenaires.
• Réaliser des benchmarks techniques et tarifaires.
• Construire un argumentaire technique et commercial différenciant, adapté à des interlocuteurs de haut niveau.
• Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des affaires.
• Garantir la qualité technique, la rentabilité et la cohérence des affaires apportées.
• Transmettre les dossiers gagnés aux équipes de gestion pour le suivi administratif et opérationnel.
• Assurer un reporting commercial rigoureux (pipeline, opportunités, affaires signées).

Profil recherché

Formation

Bac +3 à Bac +5 (Commerce, Assurance, Gestion ou équivalent).

Expérience

• 3 à 5 ans d’expérience réussie en développement commercial au sein d’un cabinet de courtage en assurance.

• Bonne exposition aux risques entreprises et à la gestion des sinistres.

• Capacité démontrée à analyser et challenger des contrats d’assurance existants.

• Portefeuille clients existant apprécié comme levier d’ouverture de portes, sans obligation de transfert.

Compétences clés

• Expérience confirmée en prospection active et ouverture de nouveaux comptes entreprises (PME, ETI, groupes).

• Capacité à travailler sur des cycles de vente longs, incluant l’obtention de résiliations à titre conservatoire, la récupération des copies de contrat, la consultation des compagnies jusqu’au placement de l’affaire. Bien entendu avec de bonnes connaissances du secteur de  l’assurance.

• Excellente aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, Directeurs juridiques, Directeurs financiers, Directions générales.

• Culture courtage fortement appréciée, avec une capacité à analyser des programmes d’assurance existants, détecter leurs failles et structurer des consultations de marché.

• Profil clairement orienté chasse et développement, et non fidélisation ou gestion de portefeuille existant.

Soft Skills

• Profil clairement orienté chasse et développement, et non gestion ou fidélisation de portefeuille existant.
• Tempérament chasseur, orienté résultats et performance.
• Autonomie, ténacité, esprit de conquête et esprit critique.
• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant, structuré et orienté objectifs.