Assurer le développement du chiffre d’affaires par la vente de matériel technique, en combinant prospection active, gestion d’un portefeuille clients et fidélisation, dans un environnement exigeant nécessitant rigueur commerciale, maîtrise produit et forte résistance à la pression.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

Développement commercial & ventes

• Prospecter activement de nouveaux clients (terrain et bureau).

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille clients existant.

• Commercialiser des équipements et matériels techniques adaptés aux besoins clients.

• Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de renouvellement de matériel.

• Élaborer des devis et offres commerciales en cohérence avec les contraintes techniques et budgétaires.

Relation client & négociation

• Conduire les rendez-vous clients et présenter les caractéristiques techniques du matériel.

• Négocier les conditions commerciales (prix, délais, modalités de livraison).

• Désamorcer et gérer les litiges clients avec professionnalisme.

• Assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison.

• Participer ponctuellement aux livraisons ou interventions terrain si nécessaire.

Maîtrise produit & auto-formation

• Assimiler les normes, caractéristiques techniques et usages des matériels commercialisés.

• Suivre la formation initiale dispensée en interne.

• Développer une capacité d’auto-formation continue pour maintenir un haut niveau d’expertise produit.

• Être capable de conseiller le client de manière fiable et crédible sur le choix du matériel.

Reporting & performance

• Suivre ses objectifs commerciaux et indicateurs de performance.

• Assurer un reporting régulier à la direction.

• Remonter les informations marché (retours clients, concurrence, besoins émergents).

PROFIL RECHERCHÉ

Compétences et expérience

• Expérience commerciale confirmée de 5 ans minimum confirmé, idéalement dans la vente de matériel technique ou industriel.

• Solide maîtrise de la prospection terrain et de la gestion de portefeuille clients.

• Excellentes capacités de négociation et de closing.

• À l’aise dans des environnements techniques et normés.

Savoir-être

• Forte résistance à la pression et aux objectifs élevés.

• Stabilité mentale et professionnelle indispensable.

• Autonomie, sens des responsabilités et fiabilité.

• Excellent relationnel et posture commerciale mature.

• Orientation résultats et satisfaction client.