Poste rattaché à la Direction Générale

Dans le cadre de son plan de croissance, notre client, cabinet de courtage en assurance spécialisé auprès des entreprises, recrute un Responsable Acquisition B2B.

Ce poste stratégique a un objectif clair : conquérir de nouveaux comptes PME, ETI et groupes, générer un chiffre d’affaires rentable et contribuer activement au positionnement du cabinet sur des dossiers à forte valeur ajoutée.

Vos missions

En lien direct avec la Direction Générale, vous pilotez l’acquisition de nouveaux clients entreprises et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente.

À ce titre, vous serez amené à :

• Définir et exécuter une stratégie de prospection ciblée et offensive

• Identifier, approcher et convertir de nouveaux comptes stratégiques

• Conduire des cycles de vente longs et complexes jusqu’au closing

• Obtenir les résiliations à titre conservatoire et collecter les contrats et pièces nécessaires à l’analyse

• Auditer les programmes d’assurance existants (garanties, exclusions, franchises, capitaux, sinistralité)

• Structurer et piloter les consultations auprès des compagnies partenaires

• Réaliser des benchmarks techniques et tarifaires

• Construire des offres différenciantes à forte valeur ajoutée

• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, DRH, Directions Juridiques, Directions Générales)

• Garantir la qualité technique, la cohérence et la rentabilité des affaires signées

• Assurer un reporting stratégique régulier auprès de la Direction Générale

Profil recherché

Formation

Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Assurance, Finance ou équivalent.

Expérience

• Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial au sein d’un cabinet de courtage en assurance

• Excellente maîtrise des risques entreprises

• Expérience confirmée en analyse, remise en concurrence et restructuration de programmes d’assurance

• Portefeuille relationnel apprécié

Compétences clés

• Solide capacité d’ouverture de nouveaux comptes B2B

• Maîtrise des cycles de vente longs et techniques

• Culture courtage affirmée

• Forte crédibilité face à des décideurs

• Vision business orientée performance et rentabilité

Soft skills

• Tempérament chasseur et esprit de conquête

• Leadership et posture stratégique

• Autonomie et sens des responsabilités

• Résilience, exigence et orientation résultats