À propos du poste

Dans le cadre du développement de son activité au Maroc, notre client, spécialisé dans la distribution automatique de snacks, boissons fraîches et café, recrute un(e) Commercial(e) Terrain B2B à Casablanca.

L'entreprise propose une solution clé en main aux entreprises, cliniques et établissements accueillant du public : installation de distributeurs automatiques, approvisionnement et maintenance des machines.

Votre mission principale sera de développer le parc de distributeurs automatiques en prospectant de nouveaux clients professionnels, en négociant des accords d'implantation et en assurant le suivi commercial des sites installés.

Vous êtes un commercial terrain autonome, orienté résultats et à l'aise avec la prospection B2B ? Ce poste vous permettra de contribuer directement au développement commercial de l'entreprise.

Vos missions

• Prospection commerciale B2B : identifier et cibler de nouveaux sites à potentiel à Casablanca et dans sa périphérie : entreprises, cliniques, établissements d'enseignement, sites industriels et administrations.

• Développement commercial : contacter les décideurs, obtenir des rendez-vous, présenter l'offre et identifier les opportunités d'implantation.

• Négociation et vente : réaliser les études d'implantation, élaborer les propositions commerciales et conclure les accords avec les clients.

• Installation des équipements : coordonner la mise en place des distributeurs automatiques avec les équipes techniques et logistiques.

• Suivi et fidélisation : veiller à la satisfaction des clients, identifier les besoins complémentaires et développer les ventes additionnelles.

• Gestion des réclamations : traiter les demandes de premier niveau et assurer leur transmission aux équipes concernées.

• Reporting commercial : mettre à jour le pipeline de prospection et communiquer régulièrement les résultats au Gérant.

• Veille concurrentielle : suivre les pratiques du marché, les prix et les attentes des clients.

Profil recherché

Formation et expérience

• Bac+2/3 en commerce ou expérience professionnelle équivalente.

• 3 à 5 ans d'expérience minimum en vente terrain B2B, avec une expérience concrète en prospection et en négociation commerciale.

• Expérience dans l'un des secteurs suivants fortement appréciée :

  • Distribution automatique et vending.

  • Café, torréfaction et machines à café.

  • CHR et food service.

  • Distribution de boissons, eaux minérales, sodas, jus ou produits de snacking.

  • Force de vente terrain en grande distribution ou dans l'agroalimentaire.

• Capacité à prendre en charge le cycle de vente complet dès la prise de poste.

• Permis B obligatoire.

Compétences et qualités

• Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de négociation B2B.

• Bonne capacité à identifier les décideurs et à conclure des ventes.

• Maîtrise du français et de l'arabe, à l'oral comme à l'écrit.

• Sens de l'organisation et capacité à gérer un secteur géographique en autonomie.

• Maîtrise des outils de suivi commercial : Excel, CRM ou tableaux de prospection.

• Persévérance, dynamisme, autonomie et forte orientation résultats.

• Excellent relationnel, présentation soignée et sens du service client.

Rémunération et avantages

• Salaire fixe selon le profil et l'expérience.

• Rémunération variable liée aux performances commerciales, comprenant des primes par site signé et installé, des commissions sur le chiffre d'affaires généré et des bonus sur objectifs.

• Voiture de fonction.

• Téléphone professionnel.

• Frais de déplacement pris en charge.

Pourquoi rejoindre ce poste ?

Vous rejoindrez une activité en développement, avec un rôle directement lié à la croissance du portefeuille clients et à l'expansion du parc de distributeurs automatiques. Vous bénéficierez d'une réelle autonomie sur le terrain et d'une rémunération variable valorisant vos résultats.

Candidature

Vous justifiez d'une expérience confirmée en commercial terrain B2B, notamment dans la distribution automatique, le café, les boissons ou l'agroalimentaire ?

Postulez dès maintenant pour rejoindre cette opportunité à Casablanca.

Localisation : Casablanca et région
Contrat : CDI – Temps plein
Expérience : 3 à 5 ans minimum
Mobilité : Permis B obligatoire – voiture de fonction fournie
Prise de poste : Dès que possible